لدى الجميع قريب يبيع المطبوعات على منصة Etsy ويقسم بمدى نجاحها.
"6.5% فقط،" يقول القريب، وكأنه فك شفرة النظام، وكأن صالات العرض مجرد ضحايا وأن Etsy هي المنصة الشعبية — بلا حراس بوابة، بلا لجنة تحكيم، وبلا أربعين بالمائة تُسرق من الأعلى بواسطة رجال يرتدون النظارات ويستخدمون كلمة "ممارسة" كاسم.
القريب مخطئ. ليس كاذباً — بل لم يقرأ سوى السطر الأول من صفحة الرسوم. لا أحد فعل ذلك. هذه هي الخدعة بأكملها.
الكذبة التي قيلت لك، والحقيقة في 30 ثانية
رقم 6.5% حقيقي، لكنه أيضاً مجرد رسوم واحدة من أصل خمس رسوم على الأقل. لقد صممت Etsy صفحة الرسوم بحيث يكون الرقم الأصغر والأسهل في الاقتباس هو الذي ينتهي به المطاف في كل مقال مقارنة، وكل منشور في المنتديات، وكل ملخص واثق يقدمه أحد الأقارب في عشاء عائلي. إذا قمت بجمع البقية بصدق، ستجد أن الرقم الحقيقي يقترب من 10% للطلبات المتواضعة — ويمكن أن يتجاوز 24% بمجرد أن تؤدي لوحة بقيمة 2000 دولار إلى تفعيل الإعلانات الخارجية (Offsite Ads).
إليك ما يتجاهله عبارة "6.5% فقط" تماماً: معالجة الدفع، ضريبة الإدراج، تحويل العملات، وحصة إعلانية إلزامية يتم تفعيلها تلقائياً في اليوم الذي يبدأ فيه متجرك بالعمل فعلياً.
الخصومات الستة الصغيرة، واحداً تلو الآخر
فكر في الأمر كخدعة ساحر حيث تختفي العملة المعدنية لأن عينك تتبعت اليد الخطأ. كل واحدة من هذه الخصومات هي جرح صغير، ومن السهل نسيانه بشكل فردي. ولكن عند جمعها معاً، ستجد أن اليد التي تبدو فارغة تحتجز خمس أموالك.
الخصم الأول: رسوم المعاملة. 6.5% — وهنا الجزء الذي يتجاهله الجميع — من إجمالي الطلب، بما في ذلك تكاليف الشحن. إذا دفعت للمشتري 80 دولاراً لشحن لوحة فنية، فإن Etsy تأخذ 5.20 دولاراً من هذا المبلغ قبل أن تغادر الصندوق المبنى. أنت لم تبيع خدمة شحن، ومع ذلك حصلت Etsy على حصة منها.
الخصم الثاني: معالجة الدفع. 3% أخرى، بالإضافة إلى 25 سنتاً ثابتة في الولايات المتحدة. تختلف الدول وتختلف الرسوم الثابتة، ولكن المبدأ واحد: كل عملية تمرير للبطاقة تكلفك جزءاً من ربحك.
الخصم الثالث: ضريبة الإدراج. 20 سنتاً. لكل قطعة يتم إدراجها. كل أربعة أشهر، سواء بيعت القطعة أم لا. وجود ستين قطعة في متجرك يعني دفع 36 دولاراً سنوياً فقط لإبقاء المتجر متاحاً، وذلك قبل تحقيق أي عملية بيع واحدة.
الخصم الرابع: تحويل العملة. 2.5%، إذا كان المشتري يدفع بعملة ليست عملتك. غير مرئي. تلقائي. ومختفٍ.
الخصم الخامس، وهو الأكبر، والذي يظهر متأخراً في القصة: الإعلانات الخارجية (Offsite Ads). 15% من قيمة الطلب. وهنا يتوقف الأمر عن كونه مجرد إزعاج بسيط ويتحول إلى استنزاف حقيقي — لأن الإعلانات الخارجية ليست اختيارية دائماً.
الخصم السادس: اللحظة التي يتوقف فيها الأمر عن كونك صاحب القرار.
المفتاح الذي يكشف الصورة الكاملة: عشرة آلاف دولار
إذا كانت مبيعاتك على Etsy تقل عن 10,000 دولار سنوياً، فإن الإعلانات الخارجية (Offsite Ads) تكون اختيارية — يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت لا تريد ظهور منتجك في إعلان شخص آخر، ولن تدفع أي رسوم إضافية.
بمجرد تجاوز حاجز الـ 10,000 دولار في المبيعات السنوية المتتالية، يصبح الأمر إلزامياً. تنخفض النسبة من 15% إلى 12%، وهو ما قد يبدو وكأنه ميزة، لكنه في الواقع ليس كذلك، لأنك لم تعد تملك خيار الرفض.
تأمل هذا الأمر للحظة. الرسوم تزداد تلقائياً في اللحظة الدقيقة التي تثبت فيها أن متجرك يحقق نجاحاً. Etsy لا تعاقب الفشل، بل تفرض ضريبة على النجاح. هذا ليس خطأً في نظام التسعير، بل هو جوهر نظام التسعير نفسه.
لنطبق ذلك على عملية بيع حقيقية: لوحة بقيمة 2,000 دولار، مع تكلفة شحن 80 دولاراً، وتخضع لرسوم الإعلانات الخارجية. ستستقطع رسوم المعاملات والمعالجة حوالي 198 دولاراً. وتأخذ الإعلانات الخارجية حوالي 312 دولاراً أخرى. إجمالي المبالغ المخصومة: حوالي 510 دولاراً. في طلب بقيمة 2,080 دولاراً، تكون النسبة الفعلية المستقطعة أكثر من 24% — أي ثلاثة أضعاف الرقم المعلن، وذلك في الطلبات ذاتها التي جعلتك تتجاوز الحد المذكور في المقام الأول.
وللمقارنة، في كتالوجنا الخاص، قطعة مرسومة يدوياً بحجم مماثل — لوحة "القبلة" لكليميت بمقاس 48 × 60 بوصة (121.9 × 152.4 سم) — تُعرض بسعر $711. البائع الذي يسعر اللوحة نفسها على Etsy عند مستوى 2,000 دولار لا يضع سعراً للكانفاس والألوان فحسب، بل إنه يدرج ضمن السعر حصة المنصة مسبقاً، سواء قام بالحسابات الدقيقة أم لا.
القصة الحقيقية ليست أن "Etsy عملية احتيال"
إليك لحظة الانتصار، لأن هناك انتصاراً حقيقياً: Etsy تدفع لك بشكل أسرع من أي شخص آخر تقريباً في هذا المجال، وبفارق شاسع.
الدفع يتم أسبوعياً بشكل افتراضي، كل يوم اثنين. ويمكنك التحويل إلى الدفع اليومي إذا أردت. وبالنسبة للبائعين المؤهلين في الولايات المتحدة، تصل "التحويلات الفورية" إلى حسابك في غضون ثلاثين دقيقة تقريباً، مقابل رسوم قدرها 1% — بينما لا يزال الفنان في منصة عرض منسقة وأبطأ بقرابة أسبوعين حتى يعرف ما إذا كانت عملية البيع قد تجاوزت فترة إمكانية الإرجاع.
هذا ليس بالأمر الهين. إذا كنت تشتري اللوحات والألوان من عوائد مبيعات الأسبوع الماضي، فإن سرعة التدفق النقدي تتفوق على النسبة المئوية المنخفضة في كل مرة. لم يكن عرض Etsy الحقيقي يوماً "نحن رخيصون"، بل كان "نحن سريعون". وفي مكان ما أثناء التسويق، تم استبدال هذا الادعاء بهدوء بادعاء خاطئ، وصدق الجميع الادعاء الخاطئ لأنه كان الادعاء الأكثر تجميلاً.
ثلاثة أشياء تهمس بها لنفسك الآن
"أليس موقع Etsy مجانياً تقريباً مقارنة بمعرض يأخذ 40%؟" مقارنة بنسبة الـ 40% في Saatchi Art، نعم، هذا واضح — فنسبة تراكمية قدرها 10% تتفوق دائماً على نسبة ثابتة قدرها 40%، لا جدال في ذلك. لكن "مجانياً تقريباً" و"أقل حقاً مما قيل لك" هما جملتان مختلفتان. الرقم الحقيقي، بمجرد احتساب رسوم الشحن والمعالجة وضريبة الإدراج بصدق، يقترب من 10% أكثر من 6.5% — وهذا قبل حتى أن تدخل "الإعلانات الخارجية" (Offsite Ads) في الحسبان.
"ما هي قصة الإعلانات الخارجية هذه التي يغضب منها الجميع في منتديات البائعين؟" إنه برنامج إعلاني يضع منتجاتك أمام المتسوقين خارج موقع Etsy — عبر Google بشكل أساسي — ويفرض عليك رسوماً بنسبة 15% من أي عملية بيع يحققها، وتنخفض هذه النسبة إلى 12% بمجرد وصول مبيعاتك السنوية إلى 10,000 دولار، وعند تلك النقطة تفقد أيضاً الحق في إلغاء الاشتراك. الغضب هنا محدد ومبرر: فهي رسوم تزداد تماماً عندما يتوسع عملك، مع سحب حق الموافقة منك في اللحظة التي يكون فيها هذا القرار في غاية الأهمية.
"إذاً لماذا لا يزال الجميع يقولون إن Etsy هو أفضل صفقة في هذا المجال؟" لأنه بالنسبة للأعمال المحلية الصغيرة والرخيصة — مثل المطبوعات بقيمة 40 دولاراً، وليس اللوحات بقيمة 2,000 دولار — فإن الرسوم التراكمية منخفضة حقاً، ورسوم الإدراج لا تُذكر، والإعلانات الخارجية نادراً ما يتم تفعيلها. Etsy صفقة رائعة للبائعين الذين يعتمدون على كميات كبيرة من الأعمال غير المكلفة. أما بالنسبة لشخص يبيع حفنة من اللوحات الأصلية باهظة الثمن سنوياً، فهي صفقة متوسطة، ولا أحد يخبرك أن طبيعة الصفقة تتغير بناءً على أي من هذين الشخصين أنت.
كل رسومك، مجمعة، حتى لا تضطر للبحث عن البند الثاني مرة أخرى
| الرسوم | المعدل | تطبق على |
|---|---|---|
| رسوم المعاملة | 6.5% | الطلب بالكامل، بما في ذلك الشحن |
| معالجة الدفع (الولايات المتحدة) | 3% + $0.25 | كل عملية دفع بالبطاقة |
| رسوم الإدراج | $0.20 | لكل عنصر، كل 4 أشهر، سواء تم بيعه أم لا |
| تحويل العملة | 2.5% | أي عملية بيع يقوم فيها المشتري بالدفع بعملة مختلفة |
| الإعلانات الخارجية (أقل من 10,000 دولار/سنويًا) | 15%، اختيارية | المبيعات الناتجة من خلال برنامج الإعلانات الخارجية |
| الإعلانات الخارجية (أكثر من 10,000 دولار/سنويًا) | 12%، إلزامية | قوائم الإدراج المؤهلة — لم يعد خيار إلغاء الاشتراك متاحًا |
كيف تقارن الأرقام الحقيقية — Etsy مقابل المنافسين
رُصد في أغسطس 2026. هنا تموت عبارة "6.5% فقط"، لأن التكلفة الحقيقية المتراكمة تكمن بجانب الرقم الرئيسي الذي يقتبسه الجميع بدلاً منها.
| المنصة | الرسوم الرئيسية | التكلفة الحقيقية المتراكمة، طلب متواضع | التكلفة الحقيقية المتراكمة، طلب يتجاوز 10,000 دولار من المبيعات اللاحقة | سرعة الدفع |
|---|---|---|---|---|
| WahooArt.com | — | — | — | بيع مباشر، لا توجد حصة للمتجر على نسخنا الخاصة |
| ArtsDot.com | — | — | — | بيع مباشر، لا توجد حصة للمتجر |
| OriginalUniqueArt.com | — | — | — | بيع مباشر، لا توجد حصة للمتجر |
| Etsy | 6.5% | ~10% | +~24% (الإعلانات الخارجية إلزامية) | أسبوعي (الاثنين)؛ تحويل فوري في حوالي 30 دقيقة مقابل 1%، متاح للمؤهلين في الولايات المتحدة |
| AllPaintingsStore.com | عمولة 10% | ~10% | ~10% | عند التسوية |
| TOPofART | تسعير تجزئة يحدده الفنان، وليس نموذج عمولة متجر | غير متاح — تسعير مباشر من الاستوديو | غير متاح | لا ينطبق — ليس متجراً بنظام العرض (الكونساينمنت) |
| Fabulous Masterpieces | تسعير من الاستوديو، وليس نموذج عمولة متجر | غير متاح — تسعير مباشر من الاستوديو | غير متاح | لا ينطبق — ليس متجراً بنظام العرض (الكونساينمنت) |
| MFA Images (Boston MFA) | تسعير مرخص لمتجر المتحف، وليس نموذج عمولة متجر | غير متاح — تسعير تجزئة مباشر | غير متاح | لا ينطبق — ليس متجراً بنظام العرض (الكونساينمنت) |
لاحظ ما يظهره هذا الجدول فعلياً: يتم هنا مقارنة Etsy بنوع مختلف تماماً من الأعمال التجارية. WahooArt و ArtsDot و OriginalUniqueArt تبيع النسخ مباشرة — لا توجد رسوم عرض فنية مستقلة مضافة إلى السعر، لأننا لا نقتطع حصة من استوديو شخص آخر. TOPofART و Fabulous Masterpieces ومتجر الصور المرخص لـ MFA تعمل بنفس الطريقة المباشرة. Etsy و AllPaintingsStore.com هما المتجرين الحقيقيين في هذه القائمة — الوحيدان اللذان يقتطعان نسبة من مبيعات شخص آخر — والفجوة بين عمولة AllPaintingsStore الثابتة بنسبة 10% ونسبة Etsy الحقيقية والمتراكمة التي تتراوح بين 10-24% هي بالضبط الترتيب الذي يجعل عبارة "6.5% فقط" تستحق المساءلة في المقام الأول. يفتح AllPaintingsStore.com نفس المتجر بنسبة 10% للفنانين والمعارض والبائعين الخصوصيين، ويقرنه بخدمة مزاد: يبدأ المزايدة من 1 دولار، وتستمر من 7 إلى 30 يوماً، وتُخصم عمولة الـ 10% من العرض الفائز عند التسوية.
إلى كل من لا يزال يردد عبارة "6.5% فقط" في سلاسل النقاش — اقرأ فاتورتك الخاصة
اذهب وانظر إلى طلب مكتمل فعلياً في متجرك على Etsy. ليس صفحة جدول الرسوم — بل الفاتورة الحقيقية، تلك التي تظهر فيها أموالك. اجمع كل بند فيها. افعل ذلك مرة واحدة فقط، ولن تجرؤ أبداً على اقتباس نسبة "6.5%" أمام غريب دون ارتباك.
ليست Etsy هي الشرير هنا؛ الأمر ببساطة أنها ليست الصفقة المغرية التي يتخيلها البعض، والفجوة بين هذين الأمرين هي تماماً حجم الرسوم التي لا يقرأها أحد.
الأسئلة الشائعة
أليس موقع إيتسي (Etsy) مجانياً تقريباً مقارنة بمعرض فني يقتطع 40%؟
مقارنة بنسبة الـ 40% التي يتقاضاها موقع "ساتشي آرت" (Saatchi Art)، نعم، هذا واضح — فنسبة تراكمية قدرها 10% تتفوق دائماً على نسبة ثابتة قدرها 40%. لكن عبارة "مجانياً تقريباً" وعبارة "أقل حقاً مما قيل لك" هما جملتان مختلفتان. الرقم الحقيقي، بمجرد احتساب رسوم الشحن والمعالجة وضريبة الإدراج بكل أمانة، يقترب من 10% أكثر من اقترابه من 6.5% — وهذا قبل حتى أن تدخل "الإعلانات الخارجية" (Offsite Ads) في الحسبان.
ما هي إعلانات إيتسي الخارجية (Etsy Offsite Ads) ولماذا يشعر البائعون بالغضب تجاهها؟
هو برنامج إعلاني يضع المنتج أمام المتسوقين خارج موقع إيتسي — عبر جوجل غالباً — ويتقاضى 15% من أي عملية بيع ينتج عنها، وتنخفض هذه النسبة إلى 12% بمجرد أن يتجاوز البائع مبيعات بقيمة 10,000 دولار سنوياً، وعند هذه النقطة يفقد البائع أيضاً الحق في إلغاء الاشتراك. تزداد الرسوم تماماً مع نمو العمل، ويتم سحب خيار الموافقة في اللحظة التي يكون فيها هذا الخيار في غاية الأهمية.
إذاً لماذا لا يزال الجميع يقولون إن إيتسي هو أفضل صفقة في هذا المجال؟
لأنه بالنسبة للأعمال المحلية الصغيرة والرخيصة — مثل مطبوعة بقيمة 40 دولاراً، وليس لوحة بقيمة 2,000 دولار — فإن الرسوم التراكمية منخفضة حقاً، ورسوم الإدراج لا تُذكر، والإعلانات الخارجية نادراً ما يتم تفعيلها. إيتسي صفقة رائعة للبائعين الذين يعتمدون على كميات كبيرة من الأعمال غير المكلفة، وصفقة متوسطة لشخص يبيع حفنة من اللوحات الأصلية باهظة الثمن سنوياً.
ما هي جميع رسوم البائع في إيتسي عند جمعها معاً؟
رسوم معاملات بنسبة 6.5% على الطلب بالكامل بما في ذلك الشحن؛ 3% بالإضافة إلى 25 سنتاً ثابتة في الولايات المتحدة لمعالجة الدفع؛ رسوم إدراج قدرها 20 سنتاً كل أربعة أشهر لكل قطعة سواء بيعت أم لا؛ 2.5% رسوم تحويل العملة إذا دفع المشتري بعملة مختلفة؛ وبالإضافة إلى ذلك، الإعلانات الخارجية بنسبة 15% (تنخفض إلى 12% بمجرد تجاوز المبيعات السنوية المتتالية مبلغ 10,000 دولار).
هل يمكنني إلغاء الاشتراك في برنامج إعلانات إيتسي الخارجية؟
نعم، طالما أن المبيعات السنوية المتتالية لم تتجاوز 10,000 دولار. تحت هذا الحد يكون الأمر اختيارياً. أما فوق هذا الحد، فتصبح الإعلانات الخارجية إلزامية للمنتجات المؤهلة وتنخفض النسبة من 15% إلى 12% — وهي نسبة مئوية أصغر من رسوم لم يعد بإمكانك رفضها.
ما مدى سرعة دفع إيتسي مقارنة بالأسواق الفنية الأخرى؟
أسبوعياً بشكل افتراضي، كل يوم اثنين، مع إمكانية التغيير إلى الدفع اليومي. يمكن للبائعين المؤهلين في الولايات المتحدة استخدام "التحويل الفوري" (Instant Transfer) للحصول على الأموال في حوالي ثلاثين دقيقة مقابل رسوم قدرها 1%. هذه هي ميزة إيتسي الحقيقية مقارنة بالأسواق المنسقة ذات الدفع الأبطأ، حيث قد تستغرق عملية البيع حوالي أسبوعين لتجاوز فترة الإرجاع قبل إتمام عملية الدفع.
المصادر
إرشادات رسوم بائع Etsy
- تفاصيل رسوم بائع Etsy لعام 2026 من Craftybase
- شرح رسوم Etsy من Printify
- دليل جدول دفعات Etsy من Webgility
مراجع WahooArt.com
- القبلة، زيت على قماش — كليمت، تم تسعيرها مباشرة بـ 711 دولاراً للوحة زيتية مرسومة يدوياً بمقاس 48 × 60 بوصة (121.9 × 152.4 سم)، واستُخدمت كمرجع للحجم المماثل للمثال التطبيقي بقيمة 2,000 دولار.
- الشحن والإرجاع — سياسة الشحن العالمي.
تم التحقق من الأرقام في 8 أغسطس 2026 وفقاً لإرشادات رسوم البائع المنشورة من Etsy. يرجى إعادة التحقق قبل إعادة النشر بعد فبراير 2027، حيث تقوم Etsy بمراجعة هيكل رسومها وحدود الإعلانات الخارجية (Offsite Ads) بشكل دوري.
